2,5 НЕСТАНДАРТНЫЕ ФОРМУЛЫ ЗАГОЛОВКОВ
Почти секретный метод привлекать целевых, платежеспособных клиентов без больших и сложных воронок и маркетологов
Никому не рассказывай этот секрет. Потому что это НЕЧЕСТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО. Эх. Если бы я знал это 8 лет назад!
Формулы основаны на моих личных 180+ кейсах по воронкам и системам привлечения клиентов в 25+ нишах с 2018 года.
А также на глубоком изучении психологии поведения клиентов в интернете. Да - это мое увлечение. И благодаря этому я понимаю что работает, а что нет.
Ну а если хочешь больше ГЛУБИНЫ понимания маркетинга и продаж - подпишись на мой ТГ канал. Там еще десятки наработок и фишек из практики.
А также на глубоком изучении психологии поведения клиентов в интернете. Да - это мое увлечение. И благодаря этому я понимаю что работает, а что нет.
Ну а если хочешь больше ГЛУБИНЫ понимания маркетинга и продаж - подпишись на мой ТГ канал. Там еще десятки наработок и фишек из практики.
РЕАЛЬНО ТАК ВАЖЕН ЭТОТ ЗАГОЛОВОК?
- 99% людей читают заголовки. Даже если не читают остальное.
- От заголовка зависит - будет ли клиент дальше заинтересован или нет
- От заголовка зависят записи, заказы и стоимость лида
- И конечно продажи
То-есть ЗАГОЛОВОК - это узкое место в любой воронке.
И 90% маркетологов НЕ умеют их писать, потому что знают формулы, но не понимают что стоит за поведением клиента. А я вот расскажу.
1-Я ФОРМУЛА:
ЧЕРЕЗ ИНТРИГУ
ЧЕРЕЗ ИНТРИГУ
По секрету говоря - интрига самый сильный инструмент привлечения клиентов. Только тсссс.
Как составить заголовок через интригу?
Для этого нужно рекламировать НЕ услугу (курс, товар) а ПРОМЕЖУТОЧНЫЙ шаг.
Грубо говоря это лидмагнит, но не совсем такой как принято считать.
Это не PDF, это не чек-лист.
Подробно про это я даю обучение и консультации, а сейчас обсудим именно формулы заголовков.
Для этого нужно рекламировать НЕ услугу (курс, товар) а ПРОМЕЖУТОЧНЫЙ шаг.
Грубо говоря это лидмагнит, но не совсем такой как принято считать.
Это не PDF, это не чек-лист.
Подробно про это я даю обучение и консультации, а сейчас обсудим именно формулы заголовков.
Формула интригующего заголовка + подзаголовка
Сначала пишу структуру заголовка. И потом примеры - иначе ничего не поймешь.
Структура: Какой/какая (способ, методика, шанс, процедура, метод, вариант и тд) (приведет тебя к такому-то результату) без (того что клиент уже делал или пробовал).
✅ Пример косметология: Какая процедура аппаратной косметологии уберет целлюлит на ягодицах навсегда за 3-5 процедур.
Подзаголовок: Без соблюдения диет, спорта, массажа, заморозок и уколов.
Призыв: Пройти тест и узнать
✅ Пример юристы: Какой шанс у вас получить квартиру в наследство с помощью юриста и сэкономить до 80 000р на составлении документов.
Подзаголовок: Если у вы пропустили срок наследства, у вас нет документов и на квартиру претендуют другие родственники.
Призыв: Пройти тест и узнать
✅ Пример каркасные дома: Какие вопросы задать строительной фирме каркасных домов, чтобы убедиться что ваш дом не промерзнет, не протечет и не развалится через 3-5 лет?
Подзаголовок: Если вы планируете дом в этом году под ключ
Призыв: Читать обзорную статью (или смотреть видео).
✅ Пример квартиры в новостройке: Какие льготы и неочевидные условия застройщиков позволят вам сэкономить 1,6 млн. на ипотеке и стоимости квартиры 32-65 квм в Ростове
Подзаголовок: Без комиссий риелтеров, огромных первоначальных взносов и выплат по 35 лет.
Призыв: Пройти тест и узнать
Создать такой заголовок можно в любой нише.
Структура: Какой/какая (способ, методика, шанс, процедура, метод, вариант и тд) (приведет тебя к такому-то результату) без (того что клиент уже делал или пробовал).
✅ Пример косметология: Какая процедура аппаратной косметологии уберет целлюлит на ягодицах навсегда за 3-5 процедур.
Подзаголовок: Без соблюдения диет, спорта, массажа, заморозок и уколов.
Призыв: Пройти тест и узнать
✅ Пример юристы: Какой шанс у вас получить квартиру в наследство с помощью юриста и сэкономить до 80 000р на составлении документов.
Подзаголовок: Если у вы пропустили срок наследства, у вас нет документов и на квартиру претендуют другие родственники.
Призыв: Пройти тест и узнать
✅ Пример каркасные дома: Какие вопросы задать строительной фирме каркасных домов, чтобы убедиться что ваш дом не промерзнет, не протечет и не развалится через 3-5 лет?
Подзаголовок: Если вы планируете дом в этом году под ключ
Призыв: Читать обзорную статью (или смотреть видео).
✅ Пример квартиры в новостройке: Какие льготы и неочевидные условия застройщиков позволят вам сэкономить 1,6 млн. на ипотеке и стоимости квартиры 32-65 квм в Ростове
Подзаголовок: Без комиссий риелтеров, огромных первоначальных взносов и выплат по 35 лет.
Призыв: Пройти тест и узнать
Создать такой заголовок можно в любой нише.
Пробуешь сделать заголовок, но не очень получается?
Напиши мне в Телеграм.
Напиши мне в Телеграм.
2-Я ФОРМУЛА:
ЧЕРЕЗ КОНТРАСТ
ЧЕРЕЗ КОНТРАСТ
Тут будет сразу 3 типа заголовков. Особенно сильный тип С. 😎
Как написать контрастный заголовок?
Шаг 1. Сначала определи и выпиши эти три вещи ‼️
1️⃣ Желаемый результат клиента
Что он на самом деле хочет:
• Ниша каркасных домов → «въехать в свой дом»
• Привлечение клиентов и маркетинг → «получать заявки / понять окупаемость / не сливать бюджет»
• Косметология → «видимый результат на коже и быстро / убрать проблему»
2️⃣ Что клиент уже делал, но не получил того самого результата:
• уже ходил к косметологам
• уже сделал сайт и рекламу
• уже тратит бюджет
• уже считал ипотеку и кредит на дом
3️⃣ Контраст (1-2 больших страха что не получится или пойдет не так)
Это его бесит или пугает:
• “делал всё как положено — результата нет”
• “вливать деньги, не понимая, окупится ли”
• “строить годами и влезть в долги”
Шаг 2. Выбери тип контраста
Есть три базовых типа, которые я проверил на практике:
✅ Тип А. «Почему у тебя нет результата, хотя ты вроде всё делал правильно»
Формула:
Почему у вас до сих пор нет [результат], даже если вы уже [логичный шаг]
Примеры:
• «Почему у вас до сих пор нет видимого (стойкого) результата от косметолога, даже если вы уже были на процедурах в косметологии»
• «Почему ваш маркетинг не даёт заявок, даже если у вас есть сайт, реклама и SMM.»
✅ Тип B. «Как получить результат, не проходя через привычный ад»
Формула:
Как [результат] за/к [срок], не [страшный или болезненный сценарий]
Примеры:
• «Как въехать в каркасный дом за один сезон, не вляпавшись в стройку на годы и кредиты.»
• В маркетинге: «Как за 60 дней выйти на стабильный поток заявок, не меняя сайт и не вливая 50-100 000р в рекламу»
Смысл такой - ты предлагаешь короткий путь, минуя “обязательные страдания”, в которые люди уже поверили.
✅ Тип C (мой любимый). «Сделай безопасный шаг, прежде чем влезать в тяжёлое/дорогое»
Формула:
Как [драгоценный инсайт/решение] за [срок], прежде чем [дорогой/рискованный шаг]
Пример:
• «Как за 30 дней понять, окупится ли маркетинг в вашем бизнесе, прежде чем вливать в рекламу крупный бюджет.»
Можно так же:
• «Как за одну консультацию понять, какой дом вам реально нужен, прежде чем заказывать проект и платить миллионы на стройку.»
• «Как за 2 недели проверить, есть ли шанс улучшить состояние кожи, прежде чем платить за дорогой курс процедур.»
Такой заголовок офигенно снимает напряжение и вызывает желание узнать.
Вот еще примеры с другого ракурса:
• Каркасник:
«Как въехать в каркасный дом за один сезон, не забирая все деньги из семьи и не превращая стройку в второй полный рабочий день.»
• Маркетинг:
«Как за 45 дней выйти на прогнозируемый поток заявок, не увеличивая рекламный бюджет и не меняя нишу.»
• Косметология:
«Как за 2–3 месяца заметно улучшить состояние кожи, не ложась под агрессивные процедуры и не тратя зарплату на “волшебные” кремы».
И еще:
• Каркасник:
«Как за одну встречу понять, какой дом вам реально нужен, прежде чем платить за проект и влезать в стройку на годы.»
• Маркетинг:
«Как за 30 дней проверить, может ли ваш бизнес масштабироваться через рекламу, прежде чем нанимать агентство и подписывать долгой контракт.»
• Косметология:
«Как за одну диагностику понять, есть ли шанс обойтись мягкими методами, прежде чем соглашаться на жёсткие и дорогие процедуры.»
Шаг 1. Сначала определи и выпиши эти три вещи ‼️
1️⃣ Желаемый результат клиента
Что он на самом деле хочет:
• Ниша каркасных домов → «въехать в свой дом»
• Привлечение клиентов и маркетинг → «получать заявки / понять окупаемость / не сливать бюджет»
• Косметология → «видимый результат на коже и быстро / убрать проблему»
2️⃣ Что клиент уже делал, но не получил того самого результата:
• уже ходил к косметологам
• уже сделал сайт и рекламу
• уже тратит бюджет
• уже считал ипотеку и кредит на дом
3️⃣ Контраст (1-2 больших страха что не получится или пойдет не так)
Это его бесит или пугает:
• “делал всё как положено — результата нет”
• “вливать деньги, не понимая, окупится ли”
• “строить годами и влезть в долги”
Шаг 2. Выбери тип контраста
Есть три базовых типа, которые я проверил на практике:
✅ Тип А. «Почему у тебя нет результата, хотя ты вроде всё делал правильно»
Формула:
Почему у вас до сих пор нет [результат], даже если вы уже [логичный шаг]
Примеры:
• «Почему у вас до сих пор нет видимого (стойкого) результата от косметолога, даже если вы уже были на процедурах в косметологии»
• «Почему ваш маркетинг не даёт заявок, даже если у вас есть сайт, реклама и SMM.»
✅ Тип B. «Как получить результат, не проходя через привычный ад»
Формула:
Как [результат] за/к [срок], не [страшный или болезненный сценарий]
Примеры:
• «Как въехать в каркасный дом за один сезон, не вляпавшись в стройку на годы и кредиты.»
• В маркетинге: «Как за 60 дней выйти на стабильный поток заявок, не меняя сайт и не вливая 50-100 000р в рекламу»
Смысл такой - ты предлагаешь короткий путь, минуя “обязательные страдания”, в которые люди уже поверили.
✅ Тип C (мой любимый). «Сделай безопасный шаг, прежде чем влезать в тяжёлое/дорогое»
Формула:
Как [драгоценный инсайт/решение] за [срок], прежде чем [дорогой/рискованный шаг]
Пример:
• «Как за 30 дней понять, окупится ли маркетинг в вашем бизнесе, прежде чем вливать в рекламу крупный бюджет.»
Можно так же:
• «Как за одну консультацию понять, какой дом вам реально нужен, прежде чем заказывать проект и платить миллионы на стройку.»
• «Как за 2 недели проверить, есть ли шанс улучшить состояние кожи, прежде чем платить за дорогой курс процедур.»
Такой заголовок офигенно снимает напряжение и вызывает желание узнать.
Вот еще примеры с другого ракурса:
• Каркасник:
«Как въехать в каркасный дом за один сезон, не забирая все деньги из семьи и не превращая стройку в второй полный рабочий день.»
• Маркетинг:
«Как за 45 дней выйти на прогнозируемый поток заявок, не увеличивая рекламный бюджет и не меняя нишу.»
• Косметология:
«Как за 2–3 месяца заметно улучшить состояние кожи, не ложась под агрессивные процедуры и не тратя зарплату на “волшебные” кремы».
И еще:
• Каркасник:
«Как за одну встречу понять, какой дом вам реально нужен, прежде чем платить за проект и влезать в стройку на годы.»
• Маркетинг:
«Как за 30 дней проверить, может ли ваш бизнес масштабироваться через рекламу, прежде чем нанимать агентство и подписывать долгой контракт.»
• Косметология:
«Как за одну диагностику понять, есть ли шанс обойтись мягкими методами, прежде чем соглашаться на жёсткие и дорогие процедуры.»
ЧТО ТАКОЕ
ПРОМЕЖУТОЧНЫЙ ШАГ?
ПРОМЕЖУТОЧНЫЙ ШАГ?
О котором я все время толкую.
Никому не рассказывай этот секрет. Потому что это НЕЧЕСТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО. Эх. Если бы я знал это 8 лет назад!
Формулы основаны на моих личных 180+ кейсах по воронкам и системам привлечения клиентов в 25+ нишах с 2018 года.
А также на глубоком изучении психологии поведения клиентов в интернете. Да - это мое увлечение. И благодаря этому я понимаю почему что-то работает, а что-то нет.
Ну а если хочешь больше ГЛУБИНЫ понимания маркетинга и продаж - подпишись на мой ТГ канал. Там еще десятки наработок и фишек из практики.
А также на глубоком изучении психологии поведения клиентов в интернете. Да - это мое увлечение. И благодаря этому я понимаю почему что-то работает, а что-то нет.
Ну а если хочешь больше ГЛУБИНЫ понимания маркетинга и продаж - подпишись на мой ТГ канал. Там еще десятки наработок и фишек из практики.