Почему ваша реклама приносит 70-95% нецелевых заявок, которые ничего не покупают?
Маркетологи предлагают «перенастроить рекламу» или «сделать новый лендинг/квиз». Но проблема не в этом. Есть способ превратить тот же самый трафик в тёплые заявки без переделки сайта, без чат-ботов и без прозвона холодных баз.
Это не про настройки рекламы — это про то, что происходит между кликом и заявкой.
Персонализация материала
Я написал этот разбор для разных стауаций: у кого-то мало лидов, у кого-то они дорогие. Где-то не окупается реклама. Разные ниши и разный опыт рекламы.
Чтобы не заставлять вас читать всё подряд, за 35 секунд определим вашу ситуацию — и я покажу только те решения, которые актуальны для вас.
Как вам исправить ситуацию с привлечением клиентов?
Вы испытываете классическую проблему утечки клиентов на этапе между кликом и продажей. Стандартные инструменты (сайт, квизы, скрипты) не решают её, потому что работают с симптомами, а не с причиной.
За 8 лет маркетинга я пришел к системе «Максимизатор продаж» — которая встраивается между вашей рекламой и отделом продаж. Она не требует переделки сайта и не использует чат-ботов.
Вместо этого мы создаём 10-касательную воронку прогрева, которая работает прямо на лендинге. Клиент проходит персонализированный опрос, получает инсайты о своих проблемах и приходит к вам уже «прогретым» — с пониманием ценности и готовностью к диалогу.
- Не нужно будет больше менять маркетологов
- Не нужно будет сливать бюджет в никуда
- Не нужно будет ломать голову «почему никто не покупает?»
Результат: в 3-4 раза ниже стоимость клиента (САС) при том же рекламном бюджете. Вот как это работает в цифрах:
Насколько дешевле вам может обходиться новый клиент?
Как это работает - по шагам
Система основана на методологии The Challenger Sale — мировой практике в B2B-продажах, признанной лучшей методикой продаж по версии Harvard Business Review.
Методология разработана Мэтью Диксоном и Брентом Адамсоном из CEB (ныне Gartner) на основе исследования 6 000 продавцов по всему миру. Она доказала, что лучшие продавцы не «дружат» с клиентом, а бросают ему вызов — меняют его мышление и показывают неочевидные проблемы.
В «Максимизаторе» мы адаптировали этот подход под цифровую воронку: вместо менеджера клиента «переучивает» интерактивный диалог с 10 касаниями.
Вместо «Закажите услугу» мы предлагаем «Пройдите диагностику утечки клиентов». Это снижает бдительность — человек не чувствует давления продажи.
Психология
Когда клиент сам называет свои проблемы в процессе диагностики, он испытывает эффект владения — эти мысли воспринимаются как «свои», а не навязанные извне.
Воронка задаёт ветвящиеся вопросы, адаптируясь под ответы. Каждое касание даёт ценность — клиент узнаёт что-то новое о своей проблеме.
Психология
Эффект Зейгарник — начав диалог, человек хочет дойти до конца, чтобы получить «диагноз». Дошедшие до конца конвертируются в 3 раза лучше.
Нецелевые клиенты отсеиваются сами в процессе диалога. Те, кто доходит до финала, уже понимают ценность и готовы к цене.
В конце воронки клиент бонусом получает ценный контент — например, «3 оффера, которые привлекают в 2 раза больше клиентов». Это работает на два фронта: увеличивает конверсию в контакт и прогревает тех, кто пока не готов звонить.
Психология
Правило взаимности — получив что-то ценное бесплатно, клиент чувствует моральное obligation продолжить диалог. Лид-магнит снижает сопротивление к оставлению контакта в 2-3 раза.
Клиент приходит к вам не с вопросом «сколько стоит?», а с пониманием своей проблемы и готовностью к диалогу. Менеджеру остаётся только подтвердить ценность и назначить встречу.
Результат
Конверсия в продажу с тёплых лидов в 3-4 раза выше, чем с холодных. Средний чек растёт, потому что клиент уже понимает ценность и не торгуется с порога.
Готовы снизить стоимость клиента в 3-4 раза уже через 10-12 дней?
Давайте созвонимся и разберем вашу конкретную ситуацию:
- Прогноз цены клиента и окупаемости для вашей ниши
- Сценарий внедрения 10-касательной воронки без остановки текущих продаж
- План перехода к целевым показателям за 2-3 недели
