Запуск системы привлечения клиентов по возмещению ущерба по ОСАГО
Получайте целевые заявки от пострадавших в ДТП с номером телефона и заполненной анкетой 24/7
Ответственность исполнителя
Создать и совершенствовать систему, приносящую целевые заявки (лиды) Заказчику — пострадавших в ДТП, оставивших номер телефона и заполнивших анкету (используя инструменты: лендинги, офферы, квиз-формы, копирайтинг, Яндекс Директ)
Целевой заявкой является потенциальный клиент оставивший номер телефона и заполнивший анкету на сайте + ответивший и подтвердивший интерес к услуге по телефону либо в любом мессенджере.
Предоставлять отчёты и пояснения по результатам своей работы в виде таблиц и документов в онлайн формате.
Составлять технические задания команде Заказчика в случае использования специалистов или подрядчиков Заказчика.
Корректировать и менять любые элементы системы с целью получения лучшего результата (больше потенциальных клиентов и снижении их стоимости)
Стремиться к выполнению целевых показателей по количеству лидов и их стоимости за принятый период.
Ответственность заказчика
Создавать или корректировать продукты или услуги для увеличения количества продаж с учётом рекомендаций Исполнителя
Осуществлять проактивные продажи посредством проведения консультаций, звонков и переписки с потенциальными клиентами
Своевременно обрабатывать поступающие заявки (не позднее 1 часа с момента поступления)
Предоставлять обратную связь по результатам продаж и подтверждать качество заявок — минимум 1 раз в неделю
Предоставлять данные по прошлым рекламным кампаниям в виде отчётов или доступов в кабинеты
Предоставлять доступ в CRM систему и воронку продаж
Предоставлять данные по целевой аудитории, отзывам клиентов, фото и видео о продукте
Предоставлять доступы к ресурсам по необходимости (домены, сайт, телеграм каналы, боты)
Стремиться к выполнению целевых показателей по количеству продаж и увеличению среднего чека
Сравнение подходов привлечения
Почему воронка Challenger Sale даёт результат лучше, чем прямая продажа
Что такое метод Challenger Sale?
Это подход из мира B2B-продаж, где менеджер «бросает вызов» мышлению клиента, показывая новые перспективы проблемы.
Я адаптировал этот метод для воронок привлечения: вместо холодной заявки клиент проходит 10 касаний, где его мышление трансформируется — он сам приходит к выводу, что ваше решение подходит именно ему. Это снижает сопротивление на 70% и повышает конверсию в 3-5 раз.
Прямая конверсия в заявку
Реклама → Лендинг → Сразу заявка → Прозвон → Сделка
Challenger Sale + Прогрев
Реклама → Квиз → Лид → Бот (прогрев) → Созвон → Сделка
Этапы работы
Создание системы привлечения целевых лидов
Включает анализ, стратегию, создание всех материалов и первый месяц ведения рекламы Яндекс Директ.
Анализ и стратегия:
- Созвон по распаковке болей и запросов ЦА (с владельцем и отделом продаж)
- Проработка ЦА через промт «Исповедь Клиента» для создания офферов
- Анализ конкурентов и поисковых запросов с помощью ИИ
- Составление стратегии привлечения и сегментация аудитории
- Фиксирование критериев квалификации лида
Создание системы с Яндекс Директ:
- Создание 3 детальных офферов (по методу «Поток»)
- Создание 3 лендингов на Flexbe.ru (дизайн, копирайтинг, мобильная верстка)
- Квиз на лендинге (2-3 вопроса) для отсева нецелевых
- Техническая настройка, подключение бота и домена
Воронка The Challenger Sales на леднинге:
- Авто-воронка прогрева на сайте с переходом на звонок+анкету
- Разработка кода воронки,дизайна и логики для прогрева клиента
- Копирайтинг текстов и генерация ИИ-изображений
Запуск рекламы и ведение
Первые 30 дней ведения рекламы включены в стоимость создания. Далее — ежемесячное ведение.
- Доработка лендингов и чат-ботов под результаты
- Создание копий лендингов под новые офферы
- Расстановка целей Метрики и настройка рекламных кампаний Яндекс Директ
- Прописывание ИИ-текстов для Автотаргетинга
- Отчетность по Метрике 1 раз в неделю и итоговая отчетность
- При бюджете свыше 300 000₽/мес — надбавка +2% от бюджета
Что необходимо со стороны Заказчика
Предоставление отзывов (скрины, видео) на облаке или ссылкой где их взять
Ссылка на ТГ канал если есть и другие социальные сети и ресурсы
Доступ к Яндекс Метрике на логин sergeyezepenko (если она есть)
Оплата конструктора Flexbe.ru
Оплата конструктора ChatPlace
Фотографии проф качества — портретная — менеджера или владельца компании
Пополнение бюджета Яндекс Директ (после создания системы) по счету в системе Витамин тулс
Реквизиты компании (для договора и для подвала сайта)
Предоставление политики по обработке персональных данных и согласия на информационные и рекламные рассылки
Яндекс Директ