Стратегия выхода на окупаемость с помощью привлечения квалифицированных лидов в нише обучения декоративной штукатурке на 3 ближайших месяца

ШАГ 1

Подготовка к первым продажам и создание воронки привлечения
120 000 р.
До 15 раб. дней
Цель
  • Выстроить самые простые и быстрые воронки привлечения целевых клиентов, чтобы быстрее выйти на окупаемость

ЦА, позиционирование и продуктовая линейка
  • Проведение созвона по распаковке болей, запросов и ситуаций вашей целевой аудитории (с владельцем бизнеса и отделом продаж)
  • Приписывание болей которые закрывает продукт (обучение) и выгод продукта словами клиента
  • Позиционирование школы
  • Проработка продуктовой линейки (лидмагниты, трипваеры, допродажи)
  • Составление офферов

Создание 3х связок для быстрого привлечения клиентов и автоматической обработки заявок
  • Создание 3 офферов на основе созвона
  • Создание 3 однотипных лендингов под ключ на платформе Flexbe.ru
  • Создание 1 чат-бот воронки на платформе Salebot.pro для обработки заявки и доведения до звонка
  • Создание квиза для квалификации клиента (3-5 вопросов)
  • Техническая настройка и подключения бота
  • Подключение вашего домена или поддомена
  • Интеграция с AMO CRM (передача заявок и диалогов)

Упаковка лендинга о продукте
  • Создание лендинга под ключ (с отзывами, видео итд)
  • Подключение системы эквайринга

Создание контент стратегии
  • Определение приоритетов по каналам контента (Инстаграм, Телеграм, Вк)
  • Создание плана и тем рассылок
  • Создание плана инфоповодов
  • Составление контент-плана по болям и ситуациям ЦА
  • Постановка задач менеджеру по публикациям и контенту (со стороны Заказчика)

Консультирование на созвонах
  • 2 дополнительные консультации по любым вопросам в рамках моей экспертизы

ШАГ 2

Первые продажи с рекламы и с имеющихся подписчиков
98 000 р.
30 дней
Цель
  • Получить первые заявки и окупаемость затрат на рекламу и маркетинг

Настройка и ведение Яндекс Директ
  • Доработка лендингов
  • Доработка чат-ботов
  • Создание и настройка рекламных кампаний Яндекс Директ
  • Ведение кампаний Яндекс Директ
  • Отчетность по Яндекс Метрике
  • Консультирование 

Продажи подписчикам через контент
  • Не-спам Рассылки по базе (с помощью вотсап бота или Вк бота)
  • Серии прогревающих постов под воронку на обучение
  • Формирование ажиотажа и очереди
  • Составление плана статьей для Яндекс Дзен и VCru

Подготовка видео + статьи для прогрева холодной аудитории
  • Создание ТЗ для сьемки
  • Создание сценарного плана по модели AIDA
  • Создание и упаковка лендинга для входа в воронку прогрева
  • Создание чат-бота для выдачи видео и статьи

Консультирование на созвонах
  • 4 консультации по любым вопросам в рамках моей экспертизы
Необходимый рекламный бюджет и прогноз по количеству заявок (первые 30 дней)
Бюджет (примерно)
80000
Цена заявки
800
Цена квал. заявки
1600
Количество квал. заявок
80000/1600=50

ШАГ 3

Выход на окупаемость и масштабирование
65 000 р. 
+ % премия за целевые лиды
30 дней
Цель
  • Продолжить получать заявки и наращивать продажи
  • Выстроить кросс-продажи других продуктов
  • Составить точную фин модель на основе аналитики
  • Масштабировать через увеличение бюджета на рекламу и через плотность контента
  • Тестировать новые каналы рекламного трафика (Вк, Авито)

Консультирование на созвонах
  • 2 дополнительные консультации по любым вопросам в рамках моей экспертизы

Настройка и ведение Яндекс Директ
  • Доработка лендингов
  • Доработка чат-ботов
  • Создание и настройка рекламных кампаний Яндекс Директ
  • Ведение кампаний Яндекс Директ
  • Отчетность по Яндекс Метрике
  • Консультирование 

Продажи подписчикам через контент
  • Не-спам Рассылки по базе (с помощью вотсап бота или Вк бота)
  • Серии прогревающих постов под воронку на обучение
  • Формирование ажиотажа и очереди
  • Составление плана статьей для Яндекс Дзен и VCru

Тесты новых каналов трафика ЕСЛИ необходимо
(субподряд + 50-60 000р. за месяц)
  • Тестирование каналов Вк и получение заявок
  • Тестирование Авито и получение заявок

Необходимый рекламный бюджет и прогноз по количеству заявок
Бюджет (Яндекс Директ)
120000
Бюджет (На тесты каналов)
20000
Цена заявки
800
Цена квал. заявки
1600
Количество квал. заявок
120000/1600=75
Мои кейсы для примера
Первые 100+ заявок на новый онлайн-продукт в сфере туризма через воронку
Исходная ситуация и задача:
  • Задача - упаковать новый онлайн-продукт для помощи турагентам
  • Не было сайта, рекламы и понимания как запуститься
  • Не было понимания механики продаж БЕЗ консультаций через воронку
  • Была хорошо проработана целевая аудитория
  • Реклама не запускалась
  • Не было сильного оффера (предложения)
Что сделано:
  • Создано мини-лендинг
  • Написан сценарий прогревающего видео с владельцем бизнеса в главной роли (выдается на платформе Skilspace где и сам курс)
  • Заказчиком снято видео по сценарию
  • Создан и подключен чат-бот, который обрабатывает заявку и выдает пробный доступ
  • Проработана механика воронки через пробный доступ
Результат:
  • Получено первые 100+ лидов с вебинаров и эфиров в тематических сообществах
  • Заказчик получает продажи и квалифицированных лидов
Заявки от 1000р+ для Визового Центра в Москве + 220 лидов с конференции через Телеграм-бота
Исходная ситуация и задача:
  • Задача - создать воронку прогрева и привлечения целевых лидов
  • Вторая задача - создать конкурсную механику под конференцию
  • Не было сайта, рекламы и понимания как запуститься
  • Не было понимания механики продаж БЕЗ консультаций через воронку
  • ЦА не проработана
  • Реклама не запускалась
  • Не было сильного оффера (предложения)
Что сделано:
  • Создано мини-лендинг
  • Написан сценарий прогревающего видео с совладельцем бизнеса
  • Заказчиком снято видео по сценарию
  • Прописана прогревающая статья на тему карт АТЭС (без виз в Кита и еще 17 стран)
  • Создан и подключен чат-бот, который обрабатывает заявку и выдает пробный доступ
  • Проработана механика воронки с переходом на менеджера по продажам в вотсап и телеграм
  • Создана и автоматизирована механика Телеграм бота для конференции (розыгрыш оформления виз в Китай через QR код)
Результат:
  • Получено первые 40+ лидов с Яндекс Директ
  • Заказчик получает продажи и квалифицированных лидов
  • Получено 220+ лидов за 2 дня конференции
123+ заявок по 2400-5000р. в конкурентной нише готовых шоу-программ в Москве
Исходная ситуация и задача:
  • Задача - выстроить поток клиентов и распаковать смыслы услуги
  • Были сайты и лендинги
  • Был блог в телеграм 
  • Не была проработана целевая аудитория
  • Реклама практически не запускалась
  • Не было сильного оффера (предложения)
Что сделано:
  • Создано 5 мини-лендингов с целью увеличить шансы попадания в ЦА
  • Написан сценарий прогревающего видео с владельцем бизнеса в главной роли
  • Заказчиком снято видео по сценарию
  • Создана статья-каталог шоу для прогрева ЦА
  • Создан и подключен чат-бот, который обрабатывал заявки в вотсап на базе АМО CRM
  • Проведено обучение по продажам через ключевую потребность клиента
  • Составлен прогревающий контент-план для Телеграм канала
Результат:
  • Общее количество лидов 123+ за 3 месяца с нуля
  • Стоимость заявки 2400-5000р.
  • Заказчик получает продажи и квалифицированных лидов
150+ заявок по 258-850р. на юридические услуги по наследству в Москве и МО
Исходная ситуация и задача:
  • Задача - выстроить поток клиентов и продаж
  • Не было сайта
  • Был небольшой пассивный блог в телеграм 
  • Не был выстроен алгоритм продаж
  • Реклама практически не запускалась
  • Не было сильного оффера (предложения)
Что сделано:
  • Создано 3 мини-лендинга с целью увеличить шансы попадания в ЦА
  • Разработан экспертный квиз для вовлечения целевой аудитории и отсеивания нецелевой
  • Написан сценарий прогревающего видео
  • Заказчиком снято видео по сценарию
  • Написан сценарий прогревающей статьи и Заказчик по нему дописал текст статьи
  • Создан и подключен чат-бот, который обрабатывал заявки в вотсап
  • Создан и подключен чат-бот для Телеграм с аналогичной функцией
  • Проведено обучение по продажам через целевую потребность клиента
  • Составлен прогревающий контент-план для Телеграм канала
Результат:
  • Общее количество лидов 150+ за 1 месяц
  • Стоимость заявки 285-859р.
  • Заказчик получает заявки с анкетой
1500+ заявок по 150-250р. на виллы на Бали с помощью видео-воронки
Что сделано:
  • Создан мини-лендинг, в котором главную роль играет владелица компании.
  • Написал детальные сценарии, по которым был снят мини-сериал из 3х видео.
  • Запустил рекламу в Instagram и Facebook. 
  • Собрал WhatsApp чат-бота, который выдает 3 серии видео. Он также включает в себя напоминалки, если серия еще не просмотрена.
  • В конце добавлен переход на вотсап менеджера.
Результат:
  • Общее количество лидов 1500+ за 6 месяцев
  • Стоимость заявки 100-200р.
  • Конверсия лендинга 30-44%
  • Заказчик получает предоплаты и выходы на сделки.
250+ заявок на строительство дома из бревен в Московской области по цене от 543р. из Яндекс Директ
Что сделано:
  • Проработана целевая аудитория
  • Создан оффер на конкретную популярную модель дома и бани
  • Собран чат-бот, который увеличивает конверсию в ответ
  • Записано видео по сценарию - для доверия к руководителю
  • Запущена кампания Яндекс Директ
Результат:
  • Общее количество лидов 250+ за 2.5 месяца 
  • Стоимость заявки 536-1300р. с НДС
  • Конверсия в заявку 10-15%
65+ лидов на строительство дома по проекту 156 кв.м. из блока в Ставропольском крае за 55 дней
Что сделано:
  • Проработана целевая аудитория
  • Создан оффер на проект дома
  • Собран чат-бот, который увеличивает конверсию в ответ
  • Запущена кампания Яндекс Директ
Результат:
  • Общее количество лидов 65+ за 2 месяца 
  • Стоимость заявки до 1300р. с НДС
180+ заявок на НОВЫЙ летний лагерь по 600-800 р. в спальном районе Москвы
Что сделано:
  • Проработана аудитория по методу Ключевого Препятствия
  • Создан оффер на запись в лагерь
  • Собран чат-бот, который увеличивает конверсию в запись на занятия
  • Записано видео по сценарию - для доверия к новому лагерю
  • Запущена кампания Яндекс Директ
  • Рассылки через чат-бота в WhatsApp
  • Продающие тексты для телеграм канала
Результат:
  • Общее количество лидов 180+ за 1.5 месяца 
  • Стоимость заявки до 800р. с НДС
  • Заказчик получает записи и оплаты
  • Конверсия в заявку 10-15%
17000 целевых заявок по 150-500р. для эксперта в нише тревожных расстройств с конверсией до 68% за 6 месяцев
Что сделано:
  • Создано 5 лендингов для входа в воронки
  • Созданы сценарии по которым Заказчик снял видео серию из 3х роликов
  • Создана автоворонка с WhatsApp ботом, который выдает видео и сам дожимает клиента до просмотра всех роликов
  • Создано 3 быстрые воронки для записи на консультации (диагностики)
  • Создана автоворонка для доведения лидов до вебинара
  • Интегрированы чаты в АМО CRM
  • Запущены рекламные кампании в Яндекс директ
Результат:
  • Общее количество лидов 968 за 2 месяца
  • Стоимость заявки 150-500р. в зависимости от кампании и города
  •  Конверсия лендинга до 68%
  • Кампании приносят до 50 лидов в день
  • Процент квал. лидов - около 50%
300+ целевых лидов по 536-780р. в ЛЕТНИЕ месяцы для сети студий растяжки в Москве, Челябинске, Сочи и Тюмени
Что сделано:
  • Проработана аудитория по методу Ключевого Препятствия
  • Создано сильных 5 офферов
  • Снижена цена лида с 2500р до 536-780р.
  • Собран чат-бот, который увеличивает конверсию в запись на занятия
  • Запущена кампания Яндекс Директ
Результат:
  • Общее количество лидов 300+ за 1.5 месяца 
  • Стоимость заявки 500-680р. с НДС
  • Конверсия лендинга 10-14%
  • Заказчик получает записи и оплаты
250 целевых заявок за 2 месяца для студии дизайна интерьера из Москвы по 600-850р. через видео-воронку по сценарию + WhatsApp
Что сделано:
  • Создан лендинг для входа в воронку
  • Созданы сценарии по которым Заказчик снял видео серию из 3х роликов
  • Создана автоворонка с WhatsApp ботом, который выдает видео и сам дожимает клиента до просмотра всех роликов
  • Запущены рекламные кампании в Яндекс директ
  • Запущены кампании на русскоязычных в Инстаграм
Результат:
  • Общее количество лидов 250+ за 1 месяц
  • Стоимость заявки от 600р. (Директ по СНГ), 850р - с Инстаграма по европе и СНГ, и до 1800р. по РФ по городам милионникам.
  • Конверсия лендинга до 25% в заявку
  • Кампании приносят до 14 лидов в день
  • Процент квал. лидов - около 30%
300+ заявок по 100р. в Telegram за 3 недели на установку мобильного приложения такси
Что сделано:
  • Создан мини-лендинг, c сильным оффером
  • Создано продающее аудио с дикторской озвучкой
  • Создано видео с инфографикой для воронки в Telegram
  • Собрал Telegram чат-бота, который выдает аудио+видео. Он также включает в себя напоминалки, если контент не просмотрен.
  • В конце добавлен переход на установку мобильного приложения.
  • Кампании масштабируются под трафик с Яндекс Директ.
Результат:
  • Общее количество лидов 300+ за 3 недели.
  • Стоимость заявки около 100р.
  • Конверсия лендинга до 45%
  • Заказчик получает установки приложения.
Продажи с конверсией до 60% в сети фитнес клубов Smart Trainer с помощью WhatsApp
Что сделано:
  • Сделал более 50 лендингов с разными предложениями для разных целевых аудиторий (вместо одного, который не конвертировал совсем).
  • Запустил рекламу в Instagram и Facebook.
  • Собрал WhatsApp чат-бота, который мгновенно выдает информацию по офферу , прогревает клиентов и разгружает отдел продаж. 
  • Перевел отдел продаж на работу с диалогами в WhatsApp с помощью интеграции amoCRM и TextBack. Благодаря этому менеджеры стали гораздо меньше звонить.
  • Повысил конверсию из заявки в продажу до 60% и сократил скорость закрытия сделки.
Результат:
  • Общее количество лидов 1846+
  • Ежемесячный рекламный бюджет: от 15 000 до 25 000 руб.
  • Стоимость привлечения лида от 59 руб. до 200 руб. в Сочи
  • Стоимость привлечения лида от 94 до 250 руб. в Ростове
  • Стоимость подписки в чат-бота = стоимости лида
  • Отписок от чат-бота каждый месяц (после рассылок) не более 10%
  • В среднем лидов в месяц 184 шт.
  • Конверсия в продажу из посещений около 60%
  • Средний чек около 20 000 руб. (годовой абонемент)
  • Продаж около 2 млн руб. в мес.
Заявки от 800р+ для сети студий наращивания волос в Санкт-Петербурге через ажиотажную воронку
Исходная ситуация и задача:
  • Задача - создать воронку привлечения целевых лидов на новые студии без репутации и отзывов
  • Реклама велась параллельно на другие сайты клиента
  • Не было сильного оффера (предложения)
Что сделано:
  • Создано 5 мини-лендингов
  • Настроена и запущена реклама Яндекс Директ
  • Создан и подключен чат-бот, который обрабатывает заявку и выдает бонусы и условия салона
Результат:
  • Получено первые 50+ лидов с Яндекс Директ
Видео-воронка для онлайн курса Бориса Литвака по самооценке с ROMI 300%
Что сделано:
✅Создан продающий лендинг
✅Сделаны аудиты всех лендингов клиента
✅Разработана воронка, основанная на видео
✅Созданы детальные сценарии видео
✅Создан чат-бот для воронки на WhatsApp
Результат:
✅Реклама с вложениями 75000р. окупилась до продажи курса
✅Продажи курса около 300 000 руб. чистой прибыли
✅ ROMI 300%
Продажи с помощью WhatsApp для 17 филиалов детских студий Irbis в Москве
Что сделано:
  • Чат-бота на «сером» WhatsApp для автоматической на 80% записи на занятия в сентябре 2020 года
  • Обучен отдел продаж для продолжения работы с рассылками на WhatsApp
  •  Сделан аудит текущих 3х лендингов с целью увеличения их конверсии (театральное направление, мюзикл и балет) и переключение их формы заявок на WhatsApp воронку
  • Созданы дополнительные мини-лендинги по тем же 3м направлениям, как альтернативу (они в итоге показали лучший результат)
Результат:
  • Удалось снизить стоимость обработки базы на 30% (чат-бот вместо колл-центра)
  • Обработано 9000+ лидов и заинтересованные переданы в отдел продаж
  • Собрана новая база на холодном трафике для последующих приглашений в тематические детские лагеря
  • Выстроена система привлечения потенциальных клиентов в единый канал WhatsApp
  • Обучен отдел продаж (стали сами делать мини-воронки)
  • Снижена цена привлечения холодных лидов за счет внедрения мини-лендинга с подарком при посещении + чат-бот.
997 заявок за 3 недели на выезды и походы для детей 8–17 лет по цене 387 рублей с Яндекс Директ
Что сделано:
  • 8 рекламных кампаний в РСЯ по методу массового запуска
  • Лендинг с ясным оффером (предложением) и одной очень простой хитростью
  • Серия вебинаров 1-2 раза в неделю от организаторов выезда (проводятся по сценарию)
  • Чат-бот для рассылок и перевода на менеджера.
  • Телеграм канал для прогрева в live-режиме
Результат:
  • 997 целевых заявок
  • Цена заявки 387 рублей
  • Собрана новая база на холодном трафике для последующих приглашений в детские лагеря
150+ заявок c конверсией лендинга 8% в заявку с помощью АУДИО-истории в WhatsApp
Что сделано:
  • Создан сильный оффер на основе АУДИО отзыва родителя
  • Написан сценарий отзыва и озвучен
  • Прописаны выгоды и возражения
  • Настроена и запущена кампания в РСЯ
Результат:
  • Летний языковой клуб был заполнен на сезон
  • Собрана база для набора на регулярные занятия в сентябре
104 теплые заявки в WhatsApp для новой клиники косметологии Vershe в Санкт-Петербурге
Что сделано:
✅Создан оффер на получение виртуального сертификата в WhatsApp
✅Прописаны выгоды и возражения
✅Проведено обучение по методу продаж в переписке для администраторов
✅Настроена и запущена кампания в Instagram (2021г.)
Результат:
✅ Чат-бот выдал 104 сертификата
✅ 43 человека записались на консультации к косметологам (33%)
✅ Стоимость заявки - около 350р. (это очень мало для такой ниши)
228 заявок по 276р. для центра английского языка в Калининграде (летний клуб)
Что сделано:
✅Создан сильный оффер
✅Прописаны выгоды и возражения
✅Настроена и запущена кампания в РСЯ
Результат:
✅ Летний языковой клуб был заполнен на сезон
✅ Собрана база для набора на регулярные занятия в сентябре
5000 заявок и автоматизация AMO CRM для Rifmach.ru (стихи на заказ)
Что сделано:
  • Создан продающий лендинг (7 шт)
  • Лендинги по 3м направлениям - Свадьбы, Дни рождения и Юбилей
  • Создан чат-бот для вовлечения клиента
  • Запущена реклама
Результат:
✅Получено более 5000 заявок на стихи по минимальной стоимости
✅Автоматизирована работа по обработке заявок на 60%
✅Увеличена конверсия в заявку
✅Внедрена AMO CRM
Видео-воронка для производства окон - Южной Оконной Кампании (запуск розницы)
Что сделано:
✅Создан продающий лендинг (3 шт)
✅Создан сценарий и снято видео по нему
✅Создан чат-бот для вовлечения клиента
✅Сделана интеграция с Bitrix24
✅Сделан главный сайт компании (лендинг)
Результат:
✅Запущены продажи через интернет
✅Создана система прогрева и доверия
✅Обучен менеджер для работы с заявками в переписке
✅Увеличена конверсия в заявку с лендинга
Быстрая воронка: первые 24 заявки для семейного фотографа за 7 дней в 2022г.
Что сделано:
✅Создан оффер на платежеспособную аудиторию (загородные дома)
✅Прописаны выгоды и возражения
✅Проведено обучение по методу продаж в переписке
✅Настроена и запущена кампания в РСЯ
Результат:
✅ Все заявки оказались целевые
✅ 3 заявки быстро внесли предоплату (чек всей оплаты 15000р.)
✅ 8 заявок планируют съемку на осень 2022г.
Система прогрева и продаж для дистрибьютора косметологических препаратов в WhatsApp
Что сделано:
✅Собран чат-бот для прогрева лидов
✅Проведено обучение для отдела продаж
✅Проработаны статусы CRM на платформе Salebot.pro
✅Проведены WhatsApp рассылки для возвращения базы клиентов, не купивших раньше по базе около 3000 человек.
Результат:
✅ Автоматизированная система продаж и прогрева в WhatsApp
✅ 1 менеджер работает с десятками клиентов одновременно
✅ Увеличена конверсия в заказы через рассылки на обучение косметологов
WhatsApp воронка для школы детского программирования SkySmart (2 запуска)
Что сделано:
✅Собран чат-бот для прогрева лидов
✅Созданы микролендинги для быстрого перехода в WA на платформе Salebot.Pro
✅Реклама запускалась силами заказчика
✅Была цель сравнить обычную форму заявки и заявку через чат-бот
✅ Реализовали 1 запуск в 2021 и 1 в 2022 году
Результат:
✅ 6762 заявки на марафон
✅ Конверсия в продажу в 3 раза выше чем при обычной форме и лендинге
974 заявки в WhatsApp для онлайн-курса Московского центра Каббалы
Что сделано:
✅Собран чат-бот для прогрева лидов
✅Переработаны лендинги на Тильде, для увеличения конверсий
✅Реклама запускалась силами заказчика
✅Добавлены напоминания о начале вебинара и догрев после вебинара.
✅Сделаны WhatsApp рассылки для возвращения базы клиентов, не купивших раньше
Результат:
✅ 974 клиента прошли воронку в WhatsApp
✅ Конверсия в продажу в 2 раза выше чем при обычной форме и лендинге