Запуск системы привлечения заказчиков декоративной штукатурки нового поколения MAVENS
Целевые заявки от владельцев загородных домов, строительных компаний и дизайнеров интерьера — тех, кто принимает решение об отделке объектов с высоким средним чеком
Ответственность исполнителя
Создать и совершенствовать систему, приносящую целевые заявки (лиды) Заказчику (используя инструменты такие как лендинги, офферы, чат-боты, копирайтинг, квиз-формы, рассылки в вотсап или телеграм с согласия клиента, яндекс директ)
Целевой заявкой является потенциальный клиент оставивший номер телефона и заполнивший анкету на сайте + ответивший и подтвердивший интерес к услуге по телефону либо в любом мессенджере.
Предоставлять отчёты и пояснения по результатам своей работы в виде таблиц и документов в онлайн формате.
Составлять технические задания команде Заказчика в случае использования специалистов или подрядчиков Заказчика.
Корректировать и менять любые элементы системы с целью получения лучшего результата (больше потенциальных клиентов и снижении их стоимости)
Стремиться к выполнению целевых показателей по количеству лидов и их стоимости за принятый период.
Ответственность заказчика
Создавать или корректировать продукты или услуги для увеличения количества продаж с учётом рекомендаций Исполнителя
Осуществлять проактивные продажи посредством проведения вебинаров, звонков и переписки с потенциальными клиентами
Своевременно обрабатывать поступающие заявки (не позднее 1 часа с момента поступления)
Предоставлять обратную связь по результатам продаж и подтверждать качество заявок — минимум 1 раз в неделю
Предоставлять данные по прошлым рекламным кампаниям в виде отчётов или доступов в кабинеты
Предоставлять доступ в CRM систему и воронку продаж
Предоставлять данные по целевой аудитории, отзывам клиентов, фото и видео о продукте
Предоставлять доступы к ресурсам по необходимости (домены, сайт, телеграм каналы, боты)
Стремиться к выполнению целевых показателей по количеству продаж и увеличению среднего чека
Сравнение подходов привлечения
Почему воронка Challenger Sale даёт результат лучше, чем прямая продажа
Что такое метод Challenger Sale?
Это подход из мира B2B-продаж, где менеджер «бросает вызов» мышлению клиента, показывая новые перспективы проблемы.
Я адаптировал этот метод для воронок привлечения: вместо холодной подписки клиент проходит 10 касаний, где его мышление трансформируется — он сам приходит к выводу, что ваше решение подходит именно ему. Это снижает сопротивление на 70% и повышает конверсию в 3-5 раз.
Прямая конверсия в подписку
Реклама → Лендинг → Сразу подписка → Вебинар → Продажа
Challenger Sale + Прогрев
Реклама → Квиз → Лид → Бот (прогрев) → Эфиры → Канал + Подписка
Этапы работы
Создание системы привлечения целевых лидов
Включает анализ, стратегию, создание всех материалов и первый месяц ведения рекламы Яндекс Директ.
Анализ и стратегия:
- Созвон по распаковке болей и запросов ЦА (с владельцем и отделом продаж)
- Проработка ЦА через промт «Исповедь Клиента» для создания офферов
- Анализ конкурентов и ТОП каналов Телеграм с помощью ИИ
- Составление стратегии привлечения и сегментация аудитории
- Фиксирование критериев квалификации лида
Создание системы с Яндекс Директ и Avito:
- Создание 3 детальных офферов под декоративные покрытия MAVENS
- Лендинг с интерактивным квизом (тип дома, площадь, бюджет, B2B/B2C)
- Настройка рекламных кампаний Яндекс.Директ
- Баннерные объявления на Avito для охвата дополнительной аудитории
Прогревающая воронка на сайте:
- Интерактивная воронка прогрева на сайте с 10 касаниями
- Квиз-формы для квалификации (B2C владелец дома / B2B строитель / дизайнер)
- Копирайтинг текстов и генерация ИИ-изображений текстур покрытий
Запуск рекламы и ведение
Первые 30 дней ведения включены в стоимость создания. Далее — ежемесячное ведение.
- Доработка лендингов и квиз-форм под результаты
- Создание копий лендингов под новые офферы
- Расстановка целей Метрики и настройка рекламных кампаний Яндекс Директ
- Прописывание ИИ-текстов для Автотаргетинга
- Отчетность по Метрике 1 раз в неделю и итоговая отчетность
- При бюджете свыше 300 000₽/мес — надбавка +2% от бюджета
Что необходимо со стороны Заказчика
Представление отзывов (скрины, видео) на облаке или ссылкой где их взять
Ссылка на ТГ канал если есть и другие социальные сети и ресурсы
Доступ к Яндекс Метрике на логин sergeyezepenko (если она есть)
Оплата конструктора Flexbe.ru
Пополнение бюджета Яндекс Директ (после создания системы) по счету в системе Витамин тулс
Реквизиты компании (для договора и для подвала сайта)
Предоставление политики по обработке персональных данных и согласия на информационные и рекламные рассылки
Целевая аудитория, которую мы привлечём
MAVENS — инновационный продукт с широкой применимостью. Система привлечения адаптируется под конкретные проблемы конкретного клиента — каждый сегмент получает своё предложение и свою воронку прогрева
Частные клиенты
Принимают решение самостоятельно, покупают для собственного объекта
- Владельцы загородных домов
Строят или ремонтируют каркасные, SIP-панельные, OSB-дома. Ищут долговечную отделку, которая не потрескается через 2 года. Средний чек объекта — от 500 тыс. до 5 млн ₽
- Владельцы квартир в новостройках
Делают ремонт с нуля, хотят уникальный дизайн стен без лишних слоёв и повторного ремонта через 3 года
- Владельцы коммерческих помещений
Кафе, шоурумы, офисы, студии — ищут фактурную отделку под конкретный стиль (бетон, лофт, шёлк) с долгим сроком службы
- Клиенты на повторный ремонт
Недовольны тем, что краска или обычная штукатурка трескаются и выгорают. Ищут решение «один раз и надолго»
Бизнес-клиенты и партнёры
Закупают системно, рекомендуют продукт своим клиентам, масштабируют продажи
- Строительные компании и подрядчики
Строят дома «под ключ», ищут современный отделочный материал для повышения среднего чека. MAVENS даёт им конкурентное преимущество без усложнения технологии нанесения
- Производители модульных и SIP-домов
Паропроницаемость MAVENS критична для OSB-оснований — это прямое технологическое преимущество, которое они могут продавать своим покупателям
- Дизайнеры интерьера и архитекторы
Работают с состоятельными клиентами, ищут уникальные фактуры (бетон, шёлк, камень, перламутр, замша). Могут рекомендовать MAVENS и получать партнёрское вознаграждение
- Строительные магазины и шоурумы
Розничные партнёры, заинтересованные в уникальном продукте с высокой маржой и визуальным wow-эффектом для торгового зала
- Региональные дилеры и представители
Масштабирование в Москву и другие регионы через партнёрскую сеть — без прямого присутствия, с готовой маркетинговой воронкой
- Распаковка болей и запросов ЦА: владельцы домов, строители, дизайнеры
- Анализ конкурентов в нише декоративных покрытий с помощью ИИ
- Сегментация аудитории B2C / B2B и фиксация критериев квалификации лида
- Составление стратегии привлечения под MAVENS
- Создание офферов по методологии абсолютного оффера под каждый сегмент
- Лендинг с интерактивным квизом (тип дома / роль: владелец / строитель / дизайнер)
- Техническая настройка: домен, Яндекс Метрика, цели, подключение бота
- Настройка рекламных кампаний Яндекс.Директ
- Avito — баннерные объявления (опционально, по согласованию)
- Доработка лендинга и квиз-форм по первым результатам
- Ведение и оптимизация Яндекс.Директ
- Avito — ведение баннерной рекламы (опционально)
- A/B тест объявлений и офферов
- Еженедельная отчётность по Метрике
- Ведение и оптимизация Яндекс.Директ
- Снижение стоимости лида
- Подключение B2B-сегмента: строители и дизайнеры
- Новые офферы и копии лендингов под результаты
- Еженедельная отчётность по Метрике
- Масштабирование эффективных связок и офферов
- Запуск дополнительных офферов и воронок
- Отдельная посадочная страница для B2B-партнёров
- Итоговый отчёт и стратегия роста на следующий квартал