Запуск системы привлечения заказчиков систем аварийного освещения с пищевых производств
Получайте целевые заявки от технических директоров, главных энергетиков и руководителей пищевых предприятий — тех, кто принимает решение о закупке систем аварийного освещения
Ответственность исполнителя
Создать и совершенствовать систему, приносящую целевые заявки (лиды) Заказчику (используя инструменты такие как лендинги, офферы, чат-боты, копирайтинг, квиз-формы, рассылки в вотсап или телеграм с согласия клиента, яндекс директ)
Целевой заявкой является потенциальный клиент оставивший номер телефона и заполнивший анкету на сайте + ответивший и подтвердивший интерес к услуге по телефону либо в любом мессенджере.
Предоставлять отчёты и пояснения по результатам своей работы в виде таблиц и документов в онлайн формате.
Составлять технические задания команде Заказчика в случае использования специалистов или подрядчиков Заказчика.
Корректировать и менять любые элементы системы с целью получения лучшего результата (больше потенциальных клиентов и снижении их стоимости)
Стремиться к выполнению целевых показателей по количеству лидов и их стоимости за принятый период.
Ответственность заказчика
Создавать или корректировать продукты или услуги для увеличения количества продаж с учётом рекомендаций Исполнителя
Осуществлять проактивные продажи посредством проведения вебинаров, звонков и переписки с потенциальными клиентами
Своевременно обрабатывать поступающие заявки (не позднее 1 часа с момента поступления)
Предоставлять обратную связь по результатам продаж и подтверждать качество заявок — минимум 1 раз в неделю
Предоставлять данные по прошлым рекламным кампаниям в виде отчётов или доступов в кабинеты
Предоставлять доступ в CRM систему и воронку продаж
Предоставлять данные по целевой аудитории, отзывам клиентов, фото и видео о продукте
Предоставлять доступы к ресурсам по необходимости (домены, сайт, телеграм каналы, боты)
Стремиться к выполнению целевых показателей по количеству продаж и увеличению среднего чека
Сравнение подходов привлечения
Почему воронка Challenger Sale даёт результат лучше, чем прямая продажа
Что такое метод Challenger Sale?
Это подход из мира B2B-продаж, где менеджер «бросает вызов» мышлению клиента, показывая новые перспективы проблемы.
Я адаптировал этот метод для воронок привлечения: вместо холодной подписки клиент проходит 10 касаний, где его мышление трансформируется — он сам приходит к выводу, что ваше решение подходит именно ему. Это снижает сопротивление на 70% и повышает конверсию в 3-5 раз.
Прямая конверсия в подписку
Реклама → Лендинг → Сразу подписка → Вебинар → Продажа
Challenger Sale + Прогрев
Реклама → Квиз → Лид → Бот (прогрев) → Эфиры → Канал + Подписка
Этапы работы
Создание системы привлечения целевых лидов
Включает анализ, стратегию, создание всех материалов и первый месяц ведения рекламы Яндекс Директ.
Анализ и стратегия:
- Созвон по распаковке болей и запросов ЦА (с владельцем и отделом продаж)
- Проработка ЦА через промт «Исповедь Клиента» для создания офферов
- Анализ конкурентов и ТОП каналов Телеграм с помощью ИИ
- Составление стратегии привлечения и сегментация аудитории
- Фиксирование критериев квалификации лида
Создание системы с Яндекс Директ:
- Создание 3 детальных офферов (по методу «Поток»)
- Создание 3 лендингов на Flexbe.ru (дизайн, копирайтинг, мобильная верстка)
- Квиз на лендинге (2-3 вопроса) для отсева нецелевых
- Техническая настройка, подключение бота и домена
Прогревающая воронка на сайте:
- Стратегия email-рассылки: 20 писем на 12 месяцев (автоматизированная последовательность после регистрации)
- Интерактивная воронка прогрева на сайте с 10 касаниями
- Квиз-формы для квалификации и сегментации аудитории
- Копирайтинг текстов и генерация ИИ-изображений
Запуск рекламы и ведение
Первые 30 дней ведения включены в стоимость создания. Далее — ежемесячное ведение.
- Доработка лендингов и квиз-форм под результаты
- Создание копий лендингов под новые офферы
- Расстановка целей Метрики и настройка рекламных кампаний Яндекс Директ
- Прописывание ИИ-текстов для Автотаргетинга
- Отчетность по Метрике 1 раз в неделю и итоговая отчетность
- При бюджете свыше 300 000₽/мес — надбавка +2% от бюджета
Что необходимо со стороны Заказчика
Представление отзывов (скрины, видео) на облаке или ссылкой где их взять
Ссылка на ТГ канал если есть и другие социальные сети и ресурсы
Доступ к Яндекс Метрике на логин sergeyezepenko (если она есть)
Оплата конструктора Flexbe.ru
Пополнение бюджета Яндекс Директ (после создания системы) по счету в системе Витамин тулс
Реквизиты компании (для договора и для подвала сайта)
Предоставление политики по обработке персональных данных и согласия на информационные и рекламные рассылки
На что ведём рекламу
Система создаётся с помощью нейросетей и адаптируется под конкретные проблемы конкретного ЛПР — каждый сегмент аудитории получает своё предложение, свой лид-магнит и свою воронку прогрева
Энергетик живёт в постоянном страхе внеплановой проверки. Он не купит освещение прямо сейчас, но скачает чек-лист — и обнаружит несоответствия у себя. Это уже тёплый лид с конкретной болью.
Составить ТЗ с нуля — это часы работы со справочниками. Готовый шаблон с правильными ссылками на нормативы — реальная экономия времени. Внутри документа — логотип и контакты заказчика.
Энергетик должен принять технически грамотное решение и защитить его перед руководством. Этот материал даёт ему аргументы и уверенность.
Вводишь объём производства, среднюю смену, стоимость часа простоя — получаешь конкретную цифру потерь. И рядом — стоимость системы. ROI становится очевиден без единого слова от продажника.
Кейс с конкретными потерями переводит абстрактный риск в осязаемую угрозу. Технический директор читает это и видит свою ситуацию. Страх — лучший мотиватор к действию.
ХАССП — прямая угроза экспортным контрактам и работе с крупными торговыми сетями. Технический директор подпишется на любой материал, который помогает пройти аудит без замечаний.
Специалист по ОТ несёт личную ответственность при ЧП. Этот материал — про его личную безопасность, не компании. Скачает мгновенно, потому что это буквально про его судьбу.
Специалисты по ОТ обожают готовые шаблоны документов — экономия часов работы плюс защита при любой проверке. Ценность получена немедленно, до любой покупки.
Под каждый сегмент — отдельный лендинг, отдельный квиз и отдельная воронка прогрева. Рекламный трафик сегментируется на входе. Нецелевые отсеиваются квизом. В работу идут только те, кто соответствует портрету ЛПР.
Автоматизированная цепочка прогрева — 20 писем / 12 месяцев
После того как потенциальный клиент оставил контакт — система сама ведёт его к заказу. Без ручного труда, без забытых лидов. Каждое письмо написано под конкретный сегмент ЛПР с помощью нейросетей.
Все 20 писем создаются с помощью ИИ, адаптированного под язык и боли конкретного сегмента — энергетик получает одно содержание, технический директор другое
Цепочка запускается автоматически после регистрации и работает 12 месяцев без вашего участия — лиды прогреваются даже пока вы спите
На основе ответов квиза система определяет тип ЛПР и отправляет релевантный контент — энергетику про нормативы, директору про деньги и риски
Лид, который не готов сейчас — созревает за 3–6 месяцев внутри цепочки. База контактов становится постоянным источником заказов
- Анализ ЦА и конкурентов
- Разработка офферов под пищевые производства
- 3 лендинга + квиз-формы
- Настройка Яндекс Директ и Метрики
- Подключение бота и домена
- Старт рекламных кампаний
- Получение первых целевых лидов
- Первичная оптимизация объявлений
- Ведение и оптимизация рекламных кампаний
- A/B тестирование лендингов и офферов
- Снижение стоимости лида
- Еженедельная отчётность по Метрике
- Корректировка стратегии по результатам
- Масштабирование эффективных связок
- Расширение семантики и аудиторий
- Новые офферы и копии лендингов
- Итоговый отчёт и стратегия роста
- Настройка системы на долгосрок