Стратегическая сессия
по маркетингу
О проекте
Ольга и Оксана разрабатывают методологию под рабочим названием «Я и…» — направление, связанное с поиском смысла и направления в жизни. Проект на старте: методология дорабатывается, публичного присутствия нет.
Ранний старт. Нет сайта, соцсетей и Telegram-канала. Методология в разработке.
Стратегия на 12 мес + детальный план на 3 месяца. Первые клиенты — за 2–3 месяца.
Индивидуальное (смыслы, кризисы) и бизнес-консультирование (партнёрские соглашения).
Не долгое развитие, а 3 быстрые гипотезы → тест → решение. Яркий, точечный запуск.
Кто клиент
Три группы пересекаются по запросу («куда дальше»), но приходят из разных жизненных ситуаций.
Группа A — Люди в кризисе смысла (40–58+)
«Люди, которые профессионально потерялись. Есть профреализация, может общий семейный капитал — но вопрос, куда двигаться дальше в личном развитии.»
Группа B — Предприниматели и руководители
Общая аудитория для обоих направлений. Предприниматель теряет смысл так же, как и в личной жизни. Сильная тема сейчас — тревога, усталость от нестабильности.
Группа C — Бизнес-партнёры в конфликте / на старте
«Когда денег не было — было всё нормально. Деньги пошли — начались вопросики. Это стандартная история.»
С чем приходят люди
Хорошее позиционирование строится вокруг регулярно повторяющейся проблемы — не разовой. Три устойчивые боли из встречи:
«Кто я и куда дальше» — человек имеет опыт и ресурсы, но не понимает направления. Смысл потерян в работе, отношениях или в обоих.
Период 40–58+. «Всё как будто есть, но непонятно ради чего». Смена работы, отношений, места — как попытки найти выход.
Семейные пары 45+, у которых «что-то нарушилось». Приходят не как к семейному терапевту — приходят за смыслом и направлением.
Нет соглашения → появляются деньги → появляются конфликты. Классическая история: 3 соучредителя, разные доли, один считает что работает больше всех.
Линейка продуктов
Направление 1 — Индивидуальное (смыслы и кризисы)
Пока не упакован. «Входная дверь» — небольшой продукт, через который человек попадает в систему. Формируем вместе с Сергеем.
В разработкеИндивидуальная работа. Выявление запроса и направления движения. Промежуточный продукт перед наставничеством.
Концепция естьДорогой продукт. Продаётся через диагностику и эфиры. Основной источник дохода направления.
Концепция естьБесплатный или дешёвый формат для прогрева. Продают следующие ступени воронки.
Концепция естьНаправление 2 — Бизнес-партнёрство
Наиболее проработанный продукт. Психологический + юридический + организационный разбор партнёрства. 9–10 часов работы. Итог: документ с ролями, функционалом, ответственностью и распределением прибыли.
~200 000 ₽У продукта очень чёткое «до» и «после»: слева — хаос, иллюзии, конфликт; справа — документ, ясность, роли, договорённости. Это сильная продающая логика.
Кто вы для клиента
Позиционирование пока не сформулировано — это один из главных выводов встречи. Сергей объяснил принцип: позиционирование = что продаём + кому продаём. Может быть несколько — по аудиториям.
Для частных людей
«Кто я и куда дальше» — провожу через кризис смысла к ясности и новому направлению.
Для предпринимателей
Помогаю собственнику вернуть смысл в своё дело — через внутренний разбор и внешнюю ясность.
Для бизнес-партнёров
Превращаю конфликт или тревогу в чёткое соглашение: роли, функционал, деньги, ответственность.
Объединяющий зонтик
Нужна одна формулировка, под которой живёт всё. Рабочий вариант: «смыслы в период неопределённости».
«Позиционирование строится от широко известной проблемы, которая давно надоела людям и проявляется регулярно. Вот это самое правильное, от чего нужно оттолкнуться.»
Варианты маркетинга
Трек 1 — Контентный (прогрев)
Основной инструмент прогрева. Контент о смыслах, кризисах, партнёрстве. Строит доверие.
Бесплатные или дешёвые. Люди приходят за контентом — уходят с желанием глубже работать.
Дешёвый «крючок». Снижает барьер входа, даёт ощутить методологию изнутри.
Наставничество или партнёрская стратсессия. Продаётся через контент и диагностику.
Трек 2 — Нишевой / точечный
Не распыляться. 3 гипотезы с чёткими метриками, быстрый запуск, анализ результата.
Понятный результат + высокий чек = сильный кандидат на первый продвигаемый продукт.
Нужен. Возможна интеграция с образовательной платформой (GetCourse или аналог).
В планах. Требует решения: своя платформа или GetCourse. Пока в очереди.
Ходить на все возможные каналы и анализировать, что работает на 10% — потеря времени. Лучше 3 хорошие гипотезы с конкретными метриками успеха.
Что нужно сделать
Нерешённые моменты
Эти вопросы остались без ответа. Нужно принять решения до запуска стратегии.
Два несвязанных проекта = в два раза дороже и сложнее. Сергей рекомендует начать с одного. Какого?
«Я и…», «Куда дальше», «Смыслы в период неопределённости» — варианты есть, финального нет. Решение нужно до позиционирования.
Концепция «входной двери» есть, но конкретный формат, цена и содержание не определены.
Если будет образовательное направление — нужна платформа. Вопрос стоимости и приоритетов.
Оксана и Ольга в конце встречи заинтересовались этим фокусом. Решение — после следующего созвона.
Что происходит дальше
Что важно учесть
Понятная проблема, конкретный результат, ясная аудитория, высокий чек. Лучший кандидат для первого продвижения — пока остальное дорабатывается.
Разные сайты, разная реклама, разные воронки. Нет общих элементов. Лучше один приоритет → результат → подключить второй.
Они теряют смысл. Они бывают партнёрами. Они руководители. Одна аудитория покупает оба продукта. Это упрощает маркетинг и позиционирование.
Методология дорабатывается — это нормально. Позиционирование уточняется через первых клиентов. Нужен быстрый тест, не идеальная стратегия в вакууме.