Шаг 2/4
3 причины почему я отказался от других типов воронок.
- Сейчас люди - БУКВАЛЬНО ЗОМБИ. И надо привлечь внимание - или можно закрываться. Находясь в интернете они НЕ ОСОЗНАЮТ что делают и зачастую через 5 минут не помнят где оставили заявку.
- Вторая причина - ДНО ДОВЕРИЯ. Сейчас никто не доверяет никому. Если тебе не дали кого-то по рекомендации то ты БОИШЬСЯ выбрать кривого косого безответственного специалиста или фирму - которым будет наплевать на тебя и твои результаты.
- Третья причина - ВЫБОР - с покупкой твоих услуг конкурирует не только конкурент но и отпуск и покупка подарка жене и нового обучающего курса себе.
"Посмотрите кейсы ниже - думаю они говорят сами за себя"
КАК РАБОТАЕТ ВОРОНКА
КЕЙСЫ + ПОЧЕМУ Я ОТКАЗАЛСЯ ОТ ДРУГИХ ТИПОВ ВОРОНОК
КЕЙСЫ
163+ заявок на туры на Кавказ в ноябре-декабре по 555-1800р.
Исходная ситуация и задача:
- Задача - создать систему привлечения целевых клиентов
- Обучиться продавать на созвонах с высокой конверсией
- Составить позиционирование
- Составить новую упаковку туров
- Проработать тематики туров
Что сделано:
- Создано 3 лендинга и оффера на базе имеющихся на Тильде
- Добавлен ИИ чат-бот для автоматической обработки заявок через 30 секунд после их получения
- Проведено обучение и 4 консалтинговых консультации
Результат:
- Получено 163+ лидов
- Конверсия в продажу около 10%
- Работа и оптимизация продолжаются
200+ лидов с анкетой по цене от 502р. для услуг бухгалтерии + ИИ ассистент для обработки заявок
Исходная ситуация и задача:
- Задача - создать систему привлечения целевых клиентов
- Создать ИИ-ассистента который будет делать расчет тарифа вместо менеджера
Что сделано:
- Создано 3 квал-конвертера
- Добавлен ИИ чат-бот для автоматической обработки заявок через 30 секунд после их получения
Результат:
- Получено 200+ лидов
- Система отсеивает 80% нецелевых заявок и разгружает отдел продаж
- Работа и оптимизация продолжаются
84+ лида по цене 540-1300р. для кредитного брокера в Краснодаре
Исходная ситуация и задача:
- Задача - создать систему привлечения целевых клиентов
- Был лендинг который приносил единичные заявки по 4000 руб.
Что сделано:
- Создано 4 квал-конвертера
- Добавлен чат бот для автоматической обработки заявок через 30 секунд после их получения
- Совместно доработанный критерии квалификации клиента.
- Оптимизирован процент квалификации с 20% до 60% по критерию – хорошие кредитная история.
Результат:
- Получено первые 84+ с анкетой и переходом в WhatsApp
- Работа и оптимизация продолжаются
Первые 100+ заявок на новый онлайн-продукт в сфере туризма через воронку
Исходная ситуация и задача:
- Задача - упаковать новый онлайн-продукт для помощи турагентам
- Не было сайта, рекламы и понимания как запуститься
- Не было понимания механики продаж БЕЗ консультаций через воронку
- Была хорошо проработана целевая аудитория
- Реклама не запускалась
- Не было сильного оффера (предложения)
Что сделано:
- Создано мини-лендинг
- Написан сценарий прогревающего видео с владельцем бизнеса в главной роли (выдается на платформе Skilspace где и сам курс)
- Заказчиком снято видео по сценарию
- Создан и подключен чат-бот, который обрабатывает заявку и выдает пробный доступ
- Проработана механика воронки через пробный доступ
Результат:
- Получено первые 100+ лидов с вебинаров и эфиров в тематических сообществах
- Заказчик получает продажи и квалифицированных лидов
Заявки от 1000р+ для Визового Центра в Москве + 220 лидов с конференции через Телеграм-бота
Исходная ситуация и задача:
- Задача - создать воронку прогрева и привлечения целевых лидов
- Вторая задача - создать конкурсную механику под конференцию
- Не было сайта, рекламы и понимания как запуститься
- Не было понимания механики продаж БЕЗ консультаций через воронку
- ЦА не проработана
- Реклама не запускалась
- Не было сильного оффера (предложения)
Что сделано:
- Создано мини-лендинг
- Написан сценарий прогревающего видео с совладельцем бизнеса
- Заказчиком снято видео по сценарию
- Прописана прогревающая статья на тему карт АТЭС (без виз в Кита и еще 17 стран)
- Создан и подключен чат-бот, который обрабатывает заявку и выдает пробный доступ
- Проработана механика воронки с переходом на менеджера по продажам в вотсап и телеграм
- Создана и автоматизирована механика Телеграм бота для конференции (розыгрыш оформления виз в Китай через QR код)
Результат:
- Получено первые 40+ лидов с Яндекс Директ
- Заказчик получает продажи и квалифицированных лидов
- Получено 220+ лидов за 2 дня конференции
123+ заявок по 2400-5000р. в конкурентной нише готовых шоу-программ в Москве
Исходная ситуация и задача:
- Задача - выстроить поток клиентов и распаковать смыслы услуги
- Были сайты и лендинги
- Был блог в телеграм
- Не была проработана целевая аудитория
- Реклама практически не запускалась
- Не было сильного оффера (предложения)
Что сделано:
- Создано 5 мини-лендингов с целью увеличить шансы попадания в ЦА
- Написан сценарий прогревающего видео с владельцем бизнеса в главной роли
- Заказчиком снято видео по сценарию
- Создана статья-каталог шоу для прогрева ЦА
- Создан и подключен чат-бот, который обрабатывал заявки в вотсап на базе АМО CRM
- Проведено обучение по продажам через ключевую потребность клиента
- Составлен прогревающий контент-план для Телеграм канала
Результат:
- Общее количество лидов 123+ за 3 месяца с нуля
- Стоимость заявки 2400-5000р.
- Заказчик получает продажи и квалифицированных лидов
150+ заявок по 258-850р. на юридические услуги по наследству в Москве и МО
Исходная ситуация и задача:
- Задача - выстроить поток клиентов и продаж
- Не было сайта
- Был небольшой пассивный блог в телеграм
- Не был выстроен алгоритм продаж
- Реклама практически не запускалась
- Не было сильного оффера (предложения)
Что сделано:
- Создано 3 мини-лендинга с целью увеличить шансы попадания в ЦА
- Разработан экспертный квиз для вовлечения целевой аудитории и отсеивания нецелевой
- Написан сценарий прогревающего видео
- Заказчиком снято видео по сценарию
- Написан сценарий прогревающей статьи и Заказчик по нему дописал текст статьи
- Создан и подключен чат-бот, который обрабатывал заявки в вотсап
- Создан и подключен чат-бот для Телеграм с аналогичной функцией
- Проведено обучение по продажам через целевую потребность клиента
- Составлен прогревающий контент-план для Телеграм канала
Результат:
- Общее количество лидов 150+ за 1 месяц
- Стоимость заявки 285-859р.
- Заказчик получает заявки с анкетой
1500+ заявок по 150-250р. на виллы на Бали с помощью видео-воронки
Что сделано:
- Создан мини-лендинг, в котором главную роль играет владелица компании.
- Написал детальные сценарии, по которым был снят мини-сериал из 3х видео.
- Запустил рекламу в Instagram и Facebook.
- Собрал WhatsApp чат-бота, который выдает 3 серии видео. Он также включает в себя напоминалки, если серия еще не просмотрена.
- В конце добавлен переход на вотсап менеджера.
Результат:
- Общее количество лидов 1500+ за 6 месяцев
- Стоимость заявки 100-200р.
- Конверсия лендинга 30-44%
- Заказчик получает предоплаты и выходы на сделки.
250+ заявок на строительство дома из бревен в Московской области по цене от 543р. из Яндекс Директ
Что сделано:
- Проработана целевая аудитория
- Создан оффер на конкретную популярную модель дома и бани
- Собран чат-бот, который увеличивает конверсию в ответ
- Записано видео по сценарию - для доверия к руководителю
- Запущена кампания Яндекс Директ
Результат:
- Общее количество лидов 250+ за 2.5 месяца
- Стоимость заявки 536-1300р. с НДС
- Конверсия в заявку 10-15%
65+ лидов на строительство дома по проекту 156 кв.м. из блока в Ставропольском крае за 55 дней
Что сделано:
- Проработана целевая аудитория
- Создан оффер на проект дома
- Собран чат-бот, который увеличивает конверсию в ответ
- Запущена кампания Яндекс Директ
Результат:
- Общее количество лидов 65+ за 2 месяца
- Стоимость заявки до 1300р. с НДС
180+ заявок на НОВЫЙ летний лагерь по 600-800 р. в спальном районе Москвы
Что сделано:
- Проработана аудитория по методу Ключевого Препятствия
- Создан оффер на запись в лагерь
- Собран чат-бот, который увеличивает конверсию в запись на занятия
- Записано видео по сценарию - для доверия к новому лагерю
- Запущена кампания Яндекс Директ
- Рассылки через чат-бота в WhatsApp
- Продающие тексты для телеграм канала
Результат:
- Общее количество лидов 180+ за 1.5 месяца
- Стоимость заявки до 800р. с НДС
- Заказчик получает записи и оплаты
- Конверсия в заявку 10-15%
17000 целевых заявок по 150-500р. для эксперта в нише тревожных расстройств с конверсией до 68% за 6 месяцев
Что сделано:
- Создано 5 лендингов для входа в воронки
- Созданы сценарии по которым Заказчик снял видео серию из 3х роликов
- Создана автоворонка с WhatsApp ботом, который выдает видео и сам дожимает клиента до просмотра всех роликов
- Создано 3 быстрые воронки для записи на консультации (диагностики)
- Создана автоворонка для доведения лидов до вебинара
- Интегрированы чаты в АМО CRM
- Запущены рекламные кампании в Яндекс директ
Результат:
- Общее количество лидов 968 за 2 месяца
- Стоимость заявки 150-500р. в зависимости от кампании и города
- Конверсия лендинга до 68%
- Кампании приносят до 50 лидов в день
- Процент квал. лидов - около 50%
300+ целевых лидов по 536-780р. в ЛЕТНИЕ месяцы для сети студий растяжки в Москве, Челябинске, Сочи и Тюмени
Что сделано:
- Проработана аудитория по методу Ключевого Препятствия
- Создано сильных 5 офферов
- Снижена цена лида с 2500р до 536-780р.
- Собран чат-бот, который увеличивает конверсию в запись на занятия
- Запущена кампания Яндекс Директ
Результат:
- Общее количество лидов 300+ за 1.5 месяца
- Стоимость заявки 500-680р. с НДС
- Конверсия лендинга 10-14%
- Заказчик получает записи и оплаты
250 целевых заявок за 2 месяца для студии дизайна интерьера из Москвы по 600-850р. через видео-воронку по сценарию + WhatsApp
Что сделано:
- Создан лендинг для входа в воронку
- Созданы сценарии по которым Заказчик снял видео серию из 3х роликов
- Создана автоворонка с WhatsApp ботом, который выдает видео и сам дожимает клиента до просмотра всех роликов
- Запущены рекламные кампании в Яндекс директ
- Запущены кампании на русскоязычных в Инстаграм
Результат:
- Общее количество лидов 250+ за 1 месяц
- Стоимость заявки от 600р. (Директ по СНГ), 850р - с Инстаграма по европе и СНГ, и до 1800р. по РФ по городам милионникам.
- Конверсия лендинга до 25% в заявку
- Кампании приносят до 14 лидов в день
- Процент квал. лидов - около 30%
300+ заявок по 100р. в Telegram за 3 недели на установку мобильного приложения такси
Что сделано:
- Создан мини-лендинг, c сильным оффером
- Создано продающее аудио с дикторской озвучкой
- Создано видео с инфографикой для воронки в Telegram
- Собрал Telegram чат-бота, который выдает аудио+видео. Он также включает в себя напоминалки, если контент не просмотрен.
- В конце добавлен переход на установку мобильного приложения.
- Кампании масштабируются под трафик с Яндекс Директ.
Результат:
- Общее количество лидов 300+ за 3 недели.
- Стоимость заявки около 100р.
- Конверсия лендинга до 45%
- Заказчик получает установки приложения.
Продажи с конверсией до 60% в сети фитнес клубов Smart Trainer с помощью WhatsApp
Что сделано:
- Сделал более 50 лендингов с разными предложениями для разных целевых аудиторий (вместо одного, который не конвертировал совсем).
- Запустил рекламу в Instagram и Facebook.
- Собрал WhatsApp чат-бота, который мгновенно выдает информацию по офферу , прогревает клиентов и разгружает отдел продаж.
- Перевел отдел продаж на работу с диалогами в WhatsApp с помощью интеграции amoCRM и TextBack. Благодаря этому менеджеры стали гораздо меньше звонить.
- Повысил конверсию из заявки в продажу до 60% и сократил скорость закрытия сделки.
Результат:
- Общее количество лидов 1846+
- Ежемесячный рекламный бюджет: от 15 000 до 25 000 руб.
- Стоимость привлечения лида от 59 руб. до 200 руб. в Сочи
- Стоимость привлечения лида от 94 до 250 руб. в Ростове
- Стоимость подписки в чат-бота = стоимости лида
- Отписок от чат-бота каждый месяц (после рассылок) не более 10%
- В среднем лидов в месяц 184 шт.
- Конверсия в продажу из посещений около 60%
- Средний чек около 20 000 руб. (годовой абонемент)
- Продаж около 2 млн руб. в мес.
Заявки от 800р+ для сети студий наращивания волос в Санкт-Петербурге через ажиотажную воронку
Исходная ситуация и задача:
- Задача - создать воронку привлечения целевых лидов на новые студии без репутации и отзывов
- Реклама велась параллельно на другие сайты клиента
- Не было сильного оффера (предложения)
Что сделано:
- Создано 5 мини-лендингов
- Настроена и запущена реклама Яндекс Директ
- Создан и подключен чат-бот, который обрабатывает заявку и выдает бонусы и условия салона
Результат:
- Получено первые 50+ лидов с Яндекс Директ
Продажи с помощью WhatsApp для 17 филиалов детских студий Irbis в Москве
Что сделано:
- Чат-бота на «сером» WhatsApp для автоматической на 80% записи на занятия в сентябре 2020 года
- Обучен отдел продаж для продолжения работы с рассылками на WhatsApp
- Сделан аудит текущих 3х лендингов с целью увеличения их конверсии (театральное направление, мюзикл и балет) и переключение их формы заявок на WhatsApp воронку
- Созданы дополнительные мини-лендинги по тем же 3м направлениям, как альтернативу (они в итоге показали лучший результат)
Результат:
- Удалось снизить стоимость обработки базы на 30% (чат-бот вместо колл-центра)
- Обработано 9000+ лидов и заинтересованные переданы в отдел продаж
- Собрана новая база на холодном трафике для последующих приглашений в тематические детские лагеря
- Выстроена система привлечения потенциальных клиентов в единый канал WhatsApp
- Обучен отдел продаж (стали сами делать мини-воронки)
- Снижена цена привлечения холодных лидов за счет внедрения мини-лендинга с подарком при посещении + чат-бот.
997 заявок за 3 недели на выезды и походы для детей 8–17 лет по цене 387 рублей с Яндекс Директ
Что сделано:
- 8 рекламных кампаний в РСЯ по методу массового запуска
- Лендинг с ясным оффером (предложением) и одной очень простой хитростью
- Серия вебинаров 1-2 раза в неделю от организаторов выезда (проводятся по сценарию)
- Чат-бот для рассылок и перевода на менеджера.
- Телеграм канал для прогрева в live-режиме
Результат:
- 997 целевых заявок
- Цена заявки 387 рублей
- Собрана новая база на холодном трафике для последующих приглашений в детские лагеря
104 теплые заявки в WhatsApp для новой клиники косметологии Vershe в Санкт-Петербурге
Что сделано:
✅Создан оффер на получение виртуального сертификата в WhatsApp
✅Прописаны выгоды и возражения
✅Проведено обучение по методу продаж в переписке для администраторов
✅Настроена и запущена кампания в Instagram
✅Прописаны выгоды и возражения
✅Проведено обучение по методу продаж в переписке для администраторов
✅Настроена и запущена кампания в Instagram
Результат:
✅ Чат-бот выдал 104 сертификата
✅ 43 человека записались на консультации к косметологам (33%)
✅ Стоимость заявки - около 350р. (это очень мало для такой ниши)
✅ 43 человека записались на консультации к косметологам (33%)
✅ Стоимость заявки - около 350р. (это очень мало для такой ниши)
228 заявок по 276р. для центра английского языка в Калининграде (летний клуб)
Что сделано:
✅Создан сильный оффер
✅Прописаны выгоды и возражения
✅Настроена и запущена кампания в РСЯ
✅Прописаны выгоды и возражения
✅Настроена и запущена кампания в РСЯ
Результат:
✅ Летний языковой клуб был заполнен на сезон
✅ Собрана база для набора на регулярные занятия в сентябре
✅ Собрана база для набора на регулярные занятия в сентябре
Видео-воронка для производства окон - Южной Оконной Кампании (запуск розницы)
Что сделано:
✅Создан продающий лендинг (3 шт)
✅Создан сценарий и снято видео по нему
✅Создан чат-бот для вовлечения клиента
✅Сделана интеграция с Bitrix24
✅Сделан главный сайт компании (лендинг)
✅Создан сценарий и снято видео по нему
✅Создан чат-бот для вовлечения клиента
✅Сделана интеграция с Bitrix24
✅Сделан главный сайт компании (лендинг)
Результат:
✅Запущены продажи через интернет
✅Создана система прогрева и доверия
✅Обучен менеджер для работы с заявками в переписке
✅Увеличена конверсия в заявку с лендинга
✅Создана система прогрева и доверия
✅Обучен менеджер для работы с заявками в переписке
✅Увеличена конверсия в заявку с лендинга
Быстрая воронка: первые 24 заявки для семейного фотографа за 7 дней в 2022г.
Что сделано:
✅Создан оффер на платежеспособную аудиторию (загородные дома)
✅Прописаны выгоды и возражения
✅Проведено обучение по методу продаж в переписке
✅Настроена и запущена кампания в РСЯ
✅Прописаны выгоды и возражения
✅Проведено обучение по методу продаж в переписке
✅Настроена и запущена кампания в РСЯ
Результат:
✅ Все заявки оказались целевые
✅ 3 заявки быстро внесли предоплату (чек всей оплаты 15000р.)
✅ 8 заявок планируют съемку на осень 2022г.
✅ 3 заявки быстро внесли предоплату (чек всей оплаты 15000р.)
✅ 8 заявок планируют съемку на осень 2022г.
Система прогрева и продаж для дистрибьютора косметологических препаратов в WhatsApp
Что сделано:
✅Собран чат-бот для прогрева лидов
✅Проведено обучение для отдела продаж
✅Проработаны статусы CRM на платформе Salebot.pro
✅Проведены WhatsApp рассылки для возвращения базы клиентов, не купивших раньше по базе около 3000 человек.
✅Проведено обучение для отдела продаж
✅Проработаны статусы CRM на платформе Salebot.pro
✅Проведены WhatsApp рассылки для возвращения базы клиентов, не купивших раньше по базе около 3000 человек.
Результат:
✅ Автоматизированная система продаж и прогрева в WhatsApp
✅ 1 менеджер работает с десятками клиентов одновременно
✅ Увеличена конверсия в заказы через рассылки на обучение косметологов
✅ 1 менеджер работает с десятками клиентов одновременно
✅ Увеличена конверсия в заказы через рассылки на обучение косметологов