— Да ну ребята, пипец. Я уже вбухал сто двадцать тысяч в рекламу! Сто двадцать! Где клиенты? Мой штатный маркетолог разводит руками, которые мне хочется ему оторвать!

Возмущается Олег -  предприниматель, который строит дома в Подмосковье.

Ему вторит Антон, он делает сайты на заказ:
 — Да у меня вообще та же жопа: кликов — 1500, заявок 50 из которых 5 ответили и у них нет бюжета на мои услуги. Один мужик вообще написал, думал, что я бесплатные уроки английского веду.

Марина, маркетолог-фрилансер, отрывает глаза от айфона, где ей пишет злой клиент:
 — Парни, Я вам не завидую, но у меня не лучше. В рекламном кабинете всё зелёное: CTR норм, показы есть, кликов сотни. А клиент жалуется что половина номеров - не дозвонишься - а вторая половина неплатежеспособные. Как будто я на это влияю!

Лена психолог, которая до сих пор задумчиво смотрела в окно, задумчиво вставляет:
 — Это потому, что их рептильный мозг не слышит сигналов: «безопасно, полезно, интересно». И они закрывают сайт или заявки оставляют не по теме. Это же еще Патрик Ренвуазье писал в своей книге!

Олег саркасчито замечает:
 — О, Лена, началось. Рептильный мозг. У меня бизнес тонет, а ты мне про ящериц опять. Ты у нас на сарафанке сидишь - конечно тебе легко рассуждать!

Антон подкалывает Олега:
 — Короче, Олег, тебе надо не дома строить а открыть террариум!

Марина вздыхает, делает глоток кофе:
 — Но ведь это правда - проблема не в рекламе. У меня всё по цифрам норм, а люди уходят. Значит, их сносит на первом экране.

Олег откидывается на спинку стула, закидывает руки за голову и шумно выдыхает:
 — Пу-пуууу. То есть получается, я бабки палю, потому что у меня на сайте небезопасно и неинтересно? Серьёзно? Сайт вообще-то 250 000 стоил. И делали его 3 месяца.

Лена вставляет свое веское слово:
 — Да. Всё решается бессознательно и за 10-15 секунд. Остальное — уже следствие.

Повисает задумчивая пауза. Каждый молчит, пьёт своё.

Внезапно к ним за стол пододвигается Сергей — ранее не замеченный парень в очках с толстой оправой, с кофе и макбуком.

Сергей :
 — Простите, я случайно подслушал. Я сам 8 лет искал ответ на тот же вопрос. Я маркетолог. И тоже не понимал почему реклама не работает. Не знаю начет ящериц, но девушка права - все решает 15 секунд и первый экран сайта. Я это прям проверил.

Антон поднимает бровь и ухмыляется:
 — Ты хочешь сказать, что дизайн, настройка рекламы и креативы не важны? Лапшу на уши...

Но Марина перебивает Антона:
 — Погоди, если это реально работает, то я наконец смогу доказать клиенту, что дело не во мне.

Олег :
— Блин… если твой метод заработает, я тебя возьму на постоянку вместо своего маркетолога. Поделишься?

Сергей :
—  Конечно важен дизайн и реклама. Но она обычно ломается об первый экран. Давайте я просто покажу как это работает?

Коллеги склонились над столом, предвкушая интересную историю и решение своих проблем.

Меня зовут Сергей Езепенко.

С 2018 года я помогаю бизнесам выстраивать стабильный поток клиентов и продаж. 

За это время у меня было 238+ проектов в самых разных нишах — от премиум-продуктов до сложных и узких рынков. Строительство, инвестиции, косметология, недвижка, юристы, маркетологи, психологи и десятки других ниш.

В своё время я запускал онлайн-курсы и даже обучил 150+ маркетологов своим фишкам и системам. 

В 2023 году стал партнёром Salebot Pro и выступал на конференции Суровый Питерский SMM, где рассказывал, как я создаю свои системы.

А в 2024-м случился прорыв. 

Я нашел закономерности в системах, которые создавал. То, что раньше казалось случайным успехом, я превратил в отлаженную технологию. 

Теперь я умею привлекать целевых клиентов где угодно, когда угодно и через любой рекламный канал. 

Если коротко: я не просто настраиваю рекламу. Я строю систему, которая опирается на поведение человека в интернете, на его истинные мотивы и желания.

Ну да, я немного фанат психологии клиентов — люблю копать глубже и находить то, что реально влияет на решения людей.

Моя цель простая: чтобы у бизнеса всегда был понятный, стабильный и управляемый поток заявок, без стресса и ручного контроля.

П.С. А с недавнего времени я ещё закрываю вопрос продаж, включая холодные звонки, скрипты продаж и доведение сделок результата.

Представьте - вы запускаете рекламу Яндекс Директ или ВК или Авито. 
Даже не важно, какую именно.

Настраиваете, подбираете ключевые слова. Анализируете конкурентов. Мучаете аватар целевой аудитории.

Потом запускаете.

Открутили 10 000р. потом 30 000р. потом 80 000р.
И НИЧЕГО не продали.

Вроде бы заявки приходят, но:

• Они слишком дорогие (более 2000р),
  
• Половине из них не дозвониться,
  
• Или люди просто «спрашивают» и пропадают
  
• Или им вроде бы надо - но не сейчас
  

Или вы еще не запускали рекламу в вашем бизнесе, но уже насмотрелись как можно быстро слить деньги.

В этом вам "поможет" первый встречный маркетолог 😁 Кстати иногда даже пришедший по рекомендации.

Печальный факт - по статистике, у 9 из 10 бизнесов реклама не окупается.

Что в этом случает делают предприниматели, фрилансеры и эксперты?

• Кто-то боится запускать рекламу снова.
  
• Кто-то делает все сам - и наступает на те же грабли
  
• Кто-то начинает бесконечные поиски «того самого маркетолога».
  
• А кто-то просто мирится: «Ну, реклама не работает».
  

На мой взгляд - все они не правы. И вот почему. 🤷

Секрет неприятный: реклама сама по себе не продаёт.

• Она лишь приводит людей на ваш сайт. 
• Она останавливает листание. 
• Она цепляет на ключевые слова.

А дальше начинается то, что драматически решает судьбу ваших вложений.
КЛИЕНТ ПРИХОДИТ НА САЙТ. 

И что он видит?

За первые 15 секунд его мозг бессознательно принимает несколько решений:

• Доверяю я вам или нет.
  
• Любопытно мне или скучно.
  
• Хочу я с вами работать — или просто соберу информацию и уйду к конкурентам.
  
  

И решает он это не рационально, а на автомате — рептильным мозгом, самой древней его частью, которая отвечает за выживание. Об этом хорошо пишет Патрик Ренвуазье в книге Neuromarketing.

Она проверяет три вещи:

1. Безопасно ли это?
   
2. Полезно ли это прямо сейчас?
   
3. Интересно ли это настолько, чтобы ЧТО-ТО СДЕЛАТЬ?
   
   

Если сайт не даёт этих ответов мгновенно, щёлк! — рептильный мозг включает защиту или безразличие, и человек уходит.

А вы остаетесь с потраченным бюджетом и ощущением, что «реклама не работает».

И объясняете себе провал примерно так:

• Маркетолог плохой
  
• Реклама плохая
  
• Сайт несовременный или дизайн
  
• Клиенты не хотят покупать
  
• У клиентов нет денег
  

Правда в том, что плохая не реклама и не маркетолог. 

Плохо настроен ПЕРВЫЙ экран и первые 15 секунд за которые его прочитают.

Я тоже мучился в поисках причины - ПОЧЕМУ ГДЕ-ТО РАБОТАЕТ РЕКЛАМА а где-то нет?

Этот опыт помог мне понять главное:

• Решение принимает не логика и даже не эмоции, а рептильный мозг. И это происходит бессознательно.
• Именно рептильный мозг отвечает за «да» или «нет» здесь и сейчас.

Даже если человеку кажется, что он принял решение логически — на самом деле «рубильник» переключил рептильный мозг.

Когда после прочтения этой статьи вы запишитесь на разбор ко мне - это будет решение рептильного мозга 😁

И что самое важное — этот мозг боится не цены, не конкурентов, а неизвестности.

90% сайтов работают плохо, потому что не учитывают поведение человека и сделаны "как сделал дизайнер".

Данные, логотипы и контакты я скрыл

Почему только первый экран? Ведь надо делать длинный лендинг с кучей информации!

И да и нет. Я считаю что главное - действие клиента на сайте. Если он его НЕ делает - или делает но это не целевой клиент - то нафиг он нужен длинный сайт 😩

На моем немалом опыте - лучше работают короткие сайты но с продуманным квизом и касаниями после заявки.

Но вернемся к экрану.

За 8 лет тестов я вывел систему из трёх обязательных элементов первого экрана:

1. Дофаминовое предложение — это не что-то загадочное, но клиент обязан испытать легкое любопытство и предвкушение от того что он получит после заявки.
   
2. Усилитель оффера — аргумент или доказательство, в котором клиент легко узнает себя и свои боли.
   
3. Призыв к действию — ультра-понятный шаг, который должен сделать посетитель еще до созвона или консультации.
   
   

И есть четвёртый элемент — квиз (опрос на 3-5 вопросов).

Квиз обязан быть связан с результатом того, что получит клиент после заявки. То есть мы должны дать (отправить, прислать) ему что-то на основе его ответов.

При правильном написании смыслов и расположении этих элементов у клиента включается дофаминовая реакция.

Такая же как при просмотре Ютуб или Нельзяграм или каталога Вайлдберис.

Как при ожидании серии любимого сериала или при распаковке долгожданного подарка. Только в меньшем масштабе.

То есть он начинает предвкушать результат и ожидать следующего шага.

 Это как сигнал для рептильного мозга:
 «Иди туда. Это безопасно. Тут есть то, что тебе нужно».

Чтобы мозг поверил в безопасность, на экране ниже должны быть отсылки на:

• реальные кейсы,
  
• живая активность в соцсетях,
  
• отзывы от настоящих людей.
  
  

Без этого рептильный мозг решит: «А вдруг это скам или мошенники?» и мгновенно выключит интерес.

Как я уже говорил - он боится не ошибок и не дороговизны — он боится неизвестности.
И наша задача — эту неизвестность убрать.

В итоге человек буквально незаметно для себя понимает, что он попал туда, куда надо.
И стремится оставить заявку.

Причём это будет целевая заявка — для остальных этот экран и действия попросту не будет иметь смысла.

Так что же это в итоге дает в плане продаж?

Допустим у вас раньше заходило 100 человек на сайт. Из них 5 оставляло заявки по цене 2000р. (в лучшем случае). И покупал кто-то один через 2-3 недели.

А теперь заходит те же 100 человек. Из них 10 оставляют заявки уже по 1000р. и 4 покупают.

Представим что 1 продажа у вас это 30 000р.

• Было: 30 000р. продаж, а затраты на рекламу 10 000р.
• Стало: 120 000р. продаж, а затраты на рекламу те же 10 000р.

Цифры условные - но думаю вы понимаете.

• Любая реклама начинает работать. Даже самая простая кампания. Потому что она обучается на первом экране лендинга и понимает что там написано.

• Вы перестаёте менять подрядчиков каждые три месяца. Система работает независимо от того, кто крутит трафик. Хоть самому можно если есть время.
  
  
• Вы понимаете одно действие, от которого зависит окупаемость. Сделали → реклама окупается.
  
  
• Вы убираете мусорные заявки. Те, кто «просто интересуются», отсекаются сами на стадии квиза.
  
  
• Вы перестаёте бояться запускать рекламу. Потому что понимаете, что у вас 100% будут заявки и продажи
  

Вы быстрее получаете деньги в кассу. Потому что к вам приходят те - кому реально продать.

Запишитесь на онлайн-разбор вашей ситуации и целей по привлечению клиентов.

Вот что мы разберем за 40 минут:

• Почему плохо работает ваш сайт и реклама (если они есть)
  
• Почему с рекламы приходят нецелевые или дорогие заявки
• Сколько и по какой цене вы сможете привлечь клиентов
  
• Как можно быстро исправить ситуацию с моей помощью или научиться это делать самостоятельно - быстро и легко
  
  

После разбора я предложу вам:

1. Обучение моему методу составления предложений (вы или ваш специалист внедрите сами по шагам).
   
2. Или внедрение моего метода «под ключ» (делаю я и моя команда).
   

Дополнительно я расскажу о методах:

• Как продавать через “быстрые диагностики”  с которых покупает каждый второй
• Как продавать своей базе контактов по Вотсап
  
• Как доносить ценность и прогревать через 1 видео длинной всего 5 минут на сайте
  

Это будет ценно в любом случае. Даже если не решите работать со мной сейчас.

ВАЖНО - этому никто не учит в РФ

Разница между «сливом» и «ростом» решается тем, как ваш сайт встречает посетителя в первые 15 секунд.

Сделайте их правильными — и страх перед рекламой исчезнет.

А вместе с ним уйдёт и ощущение, что «это работает только у других».

Жду вас на разборе.